組織・体制・人材
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POC営業の成果を社内に移転する方法
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新規事業の営業人材を採用する時に見るべきポイント
判断・意思決定
POCフェーズの投資判断──いくらまで使うべきか
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「感覚」で判断しない──検証ファクトに基づく意思決定の進め方
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検証期間はどのくらいが適切か──短すぎと長すぎのリスク
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検証ファクトの記録と社内共有──経営判断に使える報告の設計
仮説検証型セールス
「解決策の受容性」を検証する──お金を払う意思の確かめ方
新規事業の営業課題
社内公募の新規事業が営業フェーズで失速する原因
判断・意思決定
新規事業の営業成果をどう評価すべきか──売上以外のKPI
組織・体制・人材
外部人材を活用したPOC営業──メリットとリスク
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「課題の実在」を検証するとは、具体的に何をすることか
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新規事業の営業を「誰に任せるか」で成否が分かれる理由
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【チェックリスト】POC営業を始める前に確認すべき10項目
仮説検証型セールス
POC営業の初回商談で絶対に聞くべき3つの質問
組織・体制・人材
新規事業の営業を内製すべきか外注すべきかの判断基準
新規事業の営業課題
「で、売れるの？」に答えるための検証報告の設計
判断・意思決定
ピボットすべきか撤退すべきか──判断を分ける3つのファクト
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「営業経験10年」でもPOCでは役に立たないことがある
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