新規事業の営業課題
組織・体制・人材
POC営業に必要な人材の5つの条件
仮説検証型セールス
POC営業の成功基準の作り方──事前に決めないと終わらない
判断・意思決定
経営会議で使えるPOC報告書の作り方
判断・意思決定
新規事業の「成功」と「失敗」を再定義する
判断・意思決定
営業を尽くした撤退は失敗ではなく経営判断である
判断・意思決定
「もう少し続けよう」が最も危険──POC撤退基準の作り方
仮説検証型セールス
売れなかった理由を構造化する──フィードバックの作り方
仮説検証型セールス
「意見」と「事実」の違い──検証精度を上げる質問設計
仮説検証型セールス
検証ポイントを小さく刻む──一度に全部を確かめてはいけない理由
仮説検証型セールス
仮説検証型セールスとは──「売る」から「確かめる」への転換
新規事業の営業課題
戦略はきれいだった、でも誰も買わなかった
新規事業の営業課題
既存営業部門にPOCを任せても成果が出ない構造的な理由
新規事業の営業課題
「いいですね」と言われるのに商談が前に進まない理由
新規事業の営業課題